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分銷是旅游業(yè)里很重要的一個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)，上至上游零散產(chǎn)品資源，下至同行、客戶之間，都有分銷行為存在。

它通過獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶不斷推廣銷售產(chǎn)品，可以為旅游企業(yè)帶來大量訂單和客源。因此絕大部分旅游企業(yè)都有分銷玩法。

不過由于國家相關(guān)政策管理嚴(yán)格，許多旅游人擔(dān)心三級分銷可能涉及違法違規(guī)，便做了二級分銷。雖然鏈級少了一層，但也相對管理容易一些。

那么，旅行社二級分銷怎么做呢？

先舉例說明一下二級分銷和三級分銷的區(qū)別。

三級分銷：

A→B→C→D

D是最下級，當(dāng)他購買產(chǎn)品，上游ABC三人都可以獲得傭金。如C購買產(chǎn)品，則AB獲得傭金，以此反推。

二級分銷：

A→B→C

這里只涉及三個(gè)人，C為最下級。C購買產(chǎn)品，AB獲得傭金。

旅游企業(yè)一般都有自己的旅游網(wǎng)站，需要分銷功能的，在網(wǎng)站搭建初期就可以添加功能，或者是后期跟隨運(yùn)營方式目標(biāo)變化，再購買分銷插件、定制開發(fā)相關(guān)功能也可以。

網(wǎng)站有分銷功能只是基礎(chǔ)，更重要的是，建立二級分銷體系。其中包括許多要點(diǎn)。

1、后臺設(shè)置分銷層級

以思途裂變分銷插件為例，支持二級分銷、三級分銷兩種模式。后臺可自行設(shè)置。

2、設(shè)置分銷商分組

考慮到后期分銷商人數(shù)變多，旅游商家可以對他們進(jìn)行分組管理。

比如，自己的員工是A組，用戶是B組，同行或友商為C組等等。

3、設(shè)置傭金比例

不同分組的分銷商，可享受不同返傭比例。

比如為了激勵(lì)員工分銷，可以將A組傭金比例設(shè)置高一些。

4、選擇適合分銷的產(chǎn)品

通常來說，不是每個(gè)旅游產(chǎn)品都適合分銷。酒店、門票，或者是本地游周邊游之類的價(jià)格較低、出行成本低的產(chǎn)品，適合分銷。

消費(fèi)門檻低，再加上身為親朋好友的分銷商的極力推薦，甚至是傭金對半的誘惑，分銷成功概率會(huì)大大提高。

而這一步，可以通過在后臺，“設(shè)置具體產(chǎn)品返傭”實(shí)現(xiàn)。設(shè)置了返傭的產(chǎn)品，才可分銷。

5、積極宣傳網(wǎng)站的分銷商制度，引導(dǎo)用戶積極參與

旅游商家可以制作海報(bào)，或者是在客戶群、朋友圈、銷售私人號等渠道，宣傳推廣分銷商制度，吸引部分活躍用戶成為分銷商，為網(wǎng)站帶來訂單和流量。

6、專門維護(hù)分銷商

可以專門建立一個(gè)群組管理分銷商，對分銷商講解分銷規(guī)則、返傭規(guī)則、提現(xiàn)步驟等等，而且加入分銷商推廣過程里遇到疑問，也可以通過群組快速解答。

同時(shí)，也可以從分銷商處收集對分銷玩法的反饋，對產(chǎn)品規(guī)劃方向的建議。

7、進(jìn)一步激勵(lì)分銷商

除本身的分銷返傭以為，旅游企業(yè)還可以根據(jù)每個(gè)分銷商，一個(gè)月或一個(gè)季度的推廣訂單數(shù)量、成交金額等，額外建立明星榜單，獎(jiǎng)勵(lì)前幾名，以此更進(jìn)一步激勵(lì)分銷商。充分利用分銷的好處與激勵(lì)性，為旅游企業(yè)自身帶來源源不斷的流量和訂單。

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