越來越多旅游企業(yè)嘗試在抖音渠道進行短視頻營銷，但很多時候辛苦拍的視頻播放量低又沒有轉化。

郁悶之余，難免想到一個問題，該怎么做抖音營銷呢？

1、 分析市場，切入細分垂直領域，確定自身定位

開始抖音短視頻營銷之前，旅游企業(yè)需要先分析客源市場，及自身優(yōu)勢，方便后期將優(yōu)勢以視頻形式輸出給游客。

比如是做周邊休閑游的，有農業(yè)采摘或親子項目，就可以面向本地客源群體，著重輸出這方面的視頻內容，吸引流量，提升轉化。

分析工作也有利于企業(yè)的抖音賬號定位。抖音平臺是算法機制分配流量，推薦內容，只有賬號定位準確了，才會把視頻推薦給目標客源。

2、 養(yǎng)號

有些說法認為不需要養(yǎng)號，有些說法認為需要養(yǎng)號。但思途覺得寧可信其有不可信其無，畢竟抖音是算法機制分配流量。旅游企業(yè)的抖音賬號需要模擬真人操作，多刷同類同領域、自己想做的視頻類型，并點贊評論等。

具體如何養(yǎng)號網上有很多經驗教程，搜索查看即可。

3、 輸出優(yōu)質視頻

旅游行業(yè)有一定特殊性，它擁有眾多實體旅游資源，山河湖海花草林木，這些是天然的視頻物料來源。難點就在于，如何讓拍出來的視頻誘發(fā)用戶心中“世界那么大，我去走一走”的念頭，引發(fā)他的旅游沖動。

因此優(yōu)質視頻非常重要。建議專業(yè)人員拍攝，或者有足夠時間精力的，也可以摸索學習，多多觀察分析抖音上熱門的旅游類視頻風格，拍攝手法，剪輯和后期，視頻節(jié)奏，音樂運用等等，自己再跟著拍。

4、 積極互動吸粉提升賬號流量  

抖音評論區(qū)經常神評出沒，評論區(qū)建設也是很重要的一部分，旅游企業(yè)賬號也需要營造擬人化形象，可以自己在評論區(qū)留下一些趣味搞笑評論，前期當有用戶評價時一定要積極互動，吸引關注。

而視頻內容里也可以引導用戶關注，比如拍攝一些搞笑段子，制造反轉、懸念，并把這部分放在第二個視頻里，點贊或評論達到一定數目就加更。

關于吸粉，站在用戶角度，只有對他有用的內容，他才會主動關注某個賬號。這個“有用”，可以是增加他的旅游見聞，也可以是豐富他的旅游攻略，或者單純讓他覺得搞笑放松也可以。

最后一個，也是最重要的問題來了。當我們有了流量以后，怎么轉化？

引導用戶去我的微信公眾號或者微信小程序購買？還是讓用戶去OTA買？

前者購買步驟復雜，中途很可能流失用戶，而且抖音現在對于站外導流這塊管得比較嚴；后者不僅步驟復雜，還要支付OTA傭金，很不劃算。

最好就是在平臺內完成交易閉環(huán)。

使用抖音旅游小程序就可以做到。

抖音小程序在可以在短視頻與直播間掛載，也可以在評論區(qū)顯示，是直購入口，有需求的用戶可以直接點開購買。

這樣旅游企業(yè)在抖音平臺內就可以完成引流、轉化、留存復購。

抖音小程序三大流量入口

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