近幾年短視頻營銷越來越火熱，不少旅游企業都選擇抖音渠道試水短視頻營銷。不過卻效果各不相同，有爆火的西安永興坊、重慶洪崖洞，但更多的是默默無聞，沒流量沒粉絲的賬號。

那么旅游企業該怎么做抖音短視頻營銷呢？

不說打造爆款，怎么樣才能積累粉絲最終實現轉化呢？

一、 首先要做細分

思途建議旅游企業第一步做細分，明確自己的垂直領域，細分自己的客源市場，再產出針對性內容。

比如是做房車旅游、親子游、度假酒店、特色民宿、游樂景區、自然山水景區等垂直領域。

客源方面則可以有銀發族、上班族、親子家庭等細分，也可以按照年齡、地域、性別、消費偏好等細分客源。

做好垂直領域細分以后就能做抖音賬號定位了，這也方便養號。

目前關于抖音養號網絡上有許多說明資料，建議根據網絡教程結合實操，摸索出適合自己的方法，可以多個賬號一起操作，培養一個情況最好的抖音號。

不要大而全，要小而精。抖音的算法推薦機制會把你的視頻推送到目標客戶面前。

二、 其次持續發布高質量原創視頻

這是最重要的一步。抖音平臺內容為王，優質視頻可以得到更多流量推薦。注意要按照平臺喜好和目標受眾的喜好制作視頻。

①在抖音上有哪些常見視頻分類：

美食、萌寵、萌娃、音樂舞蹈類、影視剪輯、美妝、美景、游戲類、手工藝、社會話題、輿論熱點等等。

②常見視頻風格：

搞笑趣味、硬核技術流、時尚酷炫、樸實自然等。

其實抖音上的熱門視頻多種多樣，每天也在不斷變化。視頻的分類、風格、內容質量都很重要，不是說我做搞笑風格的就一定行。

旅游企業要選擇適合自己的視頻風格與分類去制作，而不是盯著熱門視頻強行化為己用。

做抖音視頻營銷，最終目的是為了轉化，龐雜流量不可取，精準流量才是追求。

一般來說，美景、美食、手工藝、搞笑趣味、樸實自然等關鍵詞是旅游企業視頻制作的要點，但要注意需要與當地旅游資源、核心宣傳點相適配。

關于怎么拍出某某風格的視頻，有2個實用方法：

①學習專業知識，至少要了解視頻拍攝、剪輯的基礎方法，主流剪輯軟件的用法；

②建議多看多總結。企業想要做哪種分類哪種風格的視頻，就去看看同類型的熱門視頻，從視頻制作角度去分析學習。

三、 最后也是最重要的一步，如何轉化

堅持發布原創優質視頻，持續運營一段時間以后，粉絲量會慢慢增長，而有了粉絲就要考慮轉化問題了。

對于旅游企業來說，抖音小程序是非常合適的業務載體，轉化工具。

抖音小程序在視頻的左下角、評論區、賬號主頁都可以掛載顯示小程序，方便粉絲即時購買，最大程度減少成交的干擾因素。

而且小程序可承載的內容更多。里面可以顯示更多產品，給粉絲提供豐富選擇。更重要的是可以開展各種營銷活動，比如限時秒殺、拼團購、會員價等等。

它還可以與短視頻主題、評論區引導話術等配合，強化營銷效果，提高轉化率，幫助旅游企業持續獲益。

思途智旅立足旅游行業十三年，為旅游企業專門研發旅游抖音小程序，支持多種營銷功能與玩法，幫助實現轉化，提高成交率。

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（左圖為首頁、中間為酒店欄目頁、右圖為線路詳情頁）

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